Это и есть формула “ТАРГЕТОЛОГА-МИЛЛИОНЕРА”

И я более чем убежден, что 90% специалистов, имеют проблемы на каждом этапе формулы.

Этап 1. Продажа новым клиентам
Этап 2. Продление действующих клиентов
Этап 3. Делегирование процессов
Этап 4. Позиционирование и увеличение чека
Этап 5. Четкие и понятные принципы работы

ВСЕ!

Давайте представим, что Успех на фрилансе - это как собрать машину по частям, завести её и поехать. На курсе по таргету вы получаете самый главный элемент - двигатель. (базовые знания по запуску и настройке рекламы). А про все остальные моменты по продажам, выстраиванию качественного сервиса, системы масштабирования таргетолога, позиционировании, поиску платёжеспособных клиентов учителя говорят, но поверхностно. Почему? Да потому что кто занимается обучением таргетологов с НУЛЯ уже давно сами не занимаются рекламой и поиском клиентов на эти услуги, и поэтому дают вам ту информацию которая была актуальна на момент времен когда они были таргетологами. А весь основной фокус уходит на продажу КУРСА ПО ТАРГЕТУ

Не буду называть имен, но я лично знаю ТРОИХ УЧИТЕЛЕЙ по таргету, кто говорит что на данный момент у них свое агентство, ведут клиентов, но это вранье... Потому что кто захочет обучаться у тех, кто таргетом уже не занимается.

Ниже я перечислю ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ, на которым строиться работы ТАРГЕТОЛОГА НА МИЛЛИОН:

Такой подход быстро приводит к выгоранию и естественному отбору на рынке труда!
Но здесь очень важно быстро перестроиться под новые реалии рынка, и начать делать новые действия. Ведь только новые действия приводят к новому результату.

Лично моя жизнь поменялась на 180 градусов. Я стал уверенным специалистом который знает свою работу, зарабатывает от 3.000.000 в месяц и работает не больше 3х часов в день.

За 365 дней я посетил ДУБАЙ 3 раза.

За время нахождения в ОАЭ я сделал продаж на сумму 4.500.000тг клиентам из Казахстана.
Так же благодоря тому что я умею обращаться с финансами, я собрал капитал, и стал привозить машины с Кореи и ОАЭ на перепродажу. На данный момент привез 3 машины

НЕТ КЛИЕНТОВ С РЕКЛАМЫ, И НЕ БУДЕТ САРАФАНКИ

1.Продажа новым клиентам

Начнем с того что большинство таретологов привыкли сидеть и ждать когда клиенты сами их найдут и обратся за услугой. Да ты можешь оповестить всех своих друзей о том что ты таргетолог. Ты можешь оформить свою инсту, и ежедневно выкладывать истории как ты работаешь или учишься. Но какой это даст результат?!
Твои друзья которых ты можешь оповестить что ты можешь им настроить рекламу закончатся после первой рассылки. С аудиторией в инстаграм тоже самое. А ты так и будешь безуспешно сидеть и ждать момента когда к тебе обратятся чтобы ты помог им сделать МИЛЛИОНЫ с помощью настройки рекламы в инсте.

Запуск рекламы на свои услуги это единственный прогнозируемый способ поиска клиентов на свои услуги. Ведь посуди сам, если не заявлять о себе на широкую аудиторию предпринимателей, то как они смогут узнать о том что ты ТАРГЕТОЛОГ и твои услуги можно купить?!

На этом этапе нужно научиться мыслить "КОНВЕРСИЕЙ". Что это значит?
Начнем с того что ты должен быть готов что с рекламы будут приходить люди которые готовы начать работать, так и те которые просто гоняют интерес. И твоя задача это получить максимальное количество заявок, отсеять тех кто просто интересуется и не подходит под твои критерии, и оставить только тех кто готов начат работать прямо сейчас.

Тебе нужно:

1. Получить 100 заявок
2. Квалифицировать каждую заявку
3. Провести 20 встреч
4. Сделать 5 продаж

Тебе не нужно питать ожидания что каждый человек который оставил заявку "КУПИТ". Так не бывает. Но ты можешь максимально качественно провести каждый из ЧЕТЫРЕХ этапов, и у тебя обязательно будут продажи. Дело только в том сколько заявок ты получишь и проведешь встреч.

Ты никогда не сможешь продать на высокий чек, когда ты продаешь через переписку или звонок. ПОЧЕМУ?
Ты просто не сможешь правильно донести ценность своей услуги. Потому что клиент покупает на высокий чек только тогда, когда ЦЕННОСТЬ ВЫШЕ ЧЕМ ЦЕНА.

Вспомни как ты продаешь свои услуги.
Ты говоришь:

• Сколько креативов будешь делать
• Как будешь писать офферы
• Сколько текстов будешь делать
• Сколько будешь тестировать

И так далее

Но что хочет клиент?!
Он хочет решить свою проблему с новыми заявками в свой бизнес. Ему не интересны инструменты которые ты будешь применять, самое главное чтоб ты его избавил от этой боли. И тот кто продает через ВИДЕНИЕ ПРОЕКТА И ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ, тот и получает ту сумму которую называет.

Судя по цифрам выше можно сделать вывод что 61% ПРИБЫЛИ ПРИНЕСЛО САРАФАННОЕ РАДИО.
А 39% ПРИБЫЛИ принесли новые клиенты пришедшие через рекламу. Но у меня не было бы этих 61% в виде 25.419.000тг, если бы я не работал с новыми клиентами (которые принесли 39% или 16.190.000тг) которые как раз меня и рекомендовали тем кто пришел с помощью сарафанного радио.

А вот тебе разбивка за АВГУСТ 2022 ГОДА.

• 12 клиентов на сумму 3.525.00тг

ИЗ НИХ

• 5 продлений - 2.160.000тг
• 4 сарафанное радио - 865.000тг
• 3 с рекламы - 500.000тг

Давай разберем ситуации в которых клиент готов из месяца в месяц делать продления:

1. Есть заявки и продажи
2. Есть заявки, но продажи докручивают.

Как мы с тобой уже поняли - таргетолог отвечает за заявки, а клиент за продажи. Но что делать когда заявки есть, а с продажами проблема?! В свое время я такую ситуацию с клиентами стал воспринимать как зону своего роста. Я стал влазить во все дальнейшие процессы своих клиентов которые происходят после того когда поступила заявка. Параллельно смотрел очень много обучающим программ на YouTube по продажам, как выстраивать отдел продаж и сразу же все свои полученные знания применял на своих действующих клиентах.

Клиенту очень важно видеть со стороны таргетолога вовлеченность в проект. Давай по честноку, вся работа таргетолога проходит на заднем плане, и ее ни кто не видит. И если таргетолог ежедневно не выходит на связь, то клиент думает что таргетолог ничего не делает и появляется возражения "За что я ему плачу?!" Оно есть даже когда таргетолог приводит заявки но не выходит на связь и не участвует в процессах.
Вывод: Если ты хочешь продлений когда у клиента есть продажи, и он тебя не поменял при первых трудностях, то всегда создавай ЭФФЕКТ БУРНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

В первом случае когда "Есть заявки и продажи" можно просто интересовать через день "Как дела с продажами? / Все ли получается? / Нужна ли помощь?" ЗАЧЕМ ЭТО НАДО?

Если таргетолог приводит заявки а продаж у клиента нет, то это КРАСНЫЙ СИГНАЛ к тому что нужно влазить в продажи клиента. Чаще всего предприниматели из за того что не всегда сами понимают причину слива заявок, начинают все претензии кидать на таргетологов - МОЛ НЕ КАЧЕСТВЕННЫЕ ЗАЯВКИ... Но так ли это?
Может быть да, а может быть и нет.
Давай по факту, если в рекламе показывается прямое предложение без обводных путей, то с такой рекламы просто не могут приходить не качественные заявки. Здесь скорее идет вопрос про степень прогретости клиента к покупке.
Чаще всего с таргета приходит человек который "ТОЛЬКО ЗАИНТЕРЕСОВАЛСЯ", но что бы такой человек купил, с ним хорошенечко должен поработать консультант или отдел продаж.

Если работу таргетолога представлять не в интернете а в оффлайн формате, то задача таргетолога - Завести максимальное количество людей в магазин которые заинтересовались предложением (сгенерировать заявки), а за продажи отвечает продавец-консультант.

Если предприниматель начинает жаловаться что заявок нет, то сразу же ясно дать понять в чем причины, и объяснить что сколько бы они таргетологов не поменяли, результаты будут такие-же, потому что докручивать нужно продажи. Но что бы предпринимателя не оставлять с этой проблемой ОДИН НА ОДИН, предлагаем ему свою помощь.

1. Первое это смотрим как быстро они обрабатывают заявки. По регламенту это должны быть не дольше чем через 10 минут после получения заявки. Это делается для того чтоб человек который оставил заявку помнил, зачем он это сделал. И выигрывает тот кто быстрее. Тот человек который оставил заявку, скорее всего это сделал не только у вашего клиента. И тот кто первый его обработал, его и получил.
2. Заявка желательно должна обрабатываться через телефонны разговор. Даже если человек написал в месенджер, то переписку нужно переводить в звонок чтоб снять запрос с клиента, и назначить следующее целевое действие.
3. Должен быть ясный и понятный путь который проходит клиент. То есть этапы продаж. И чтобы все работало как часики, то желательно внедрить CRM систему.

4. Заявки не должны обрабатываться в шаблонном формате. В первую очередь человек покупает у человека, поэтому нужно устанавливать личный человеческий контакт.
5. Любая коммуникация должна завершаться договоренностью о следующем действии со стороны компании. Например: Алексей, отлично! тогда я вам сейчас отправлю коммерческое предложение, а затем через 2 часа напишу, и узнаю что вы решили. Хорошо?
6. В конце любого утверждение задаем вопрос "ХОРОШО?" Вся фишка этого вопроса в том, что человек в 99% случаев отвечает "ХОРОШО!". Попробуйте проверить на своих друзьях)
7. Всегда пробуйте после презентации продукта или своего решения сделать попытку закрытия сделки. Например: Клиент рассказал про свою услугу или товар, и сразу должен предложить "Ну что, оформляем?". Если этого не делать, то сам клиент в 99% случаев не возьмем на себя инициативу отдать деньги и вы просто его потеряете. А после такой попытки клиент либо скажет "ДА!", либо начет вам говорить причины того, почему "НЕТ". И это очень классно, потому что наступает момент отработки ВОЗРАЖЕНИЙ.
8. Возражения - бывают ЛОЖНЫЕ и ИСТИННЫЕ.

Думая пока тебе этой информации хватит, что бы ее переварить и начать хотя бы на 30% углубленно разбираться в продажах)

А здесь я тебе расскажу про сервис мечты, который хочет получать каждый клиент.
Это очень важный элемент, который почему-то ни кто недооценивает. И сейчас мы это с тобой разберем.

1. Клиенту очень важно давать обратную связь по каждому шагу который ты сделал. Не бойся он не сядит тебе на шею. Давай с тобой вспомним что работа таргетолога находится в тени. И если сам таргетолог не рассказывает что он делает, то клиент думает что таргетолог ничего не делает.
Про что нужно рассказывать клиенту:

• Сейчас делаем рекламные креативы
• Компанию отправил на проверку
• Компания прошла проверку, и сейчас будет раскручиваться
• Первая заявка поступила, уже обработали?
• Как вам качество заявок?
• Сейчас отключил 2 креатива, потому что фейсбук не стал на них отливать бюджет.
• Принял решение сделать еще 3 креативы, чтобы протестить
• У рекламы хорошие результаты, я доволен
• Рекламу заблокировали, сейчас списываюсь с чат-поддержкой фейсбук.
• Сегодня с утра рекламу проверил, с ней все хорошо, работает.
• Заметил что результаты у рекламы стали ухудшаться, если завтра будет тоже самое, то будет запускать новые креативы.

ПОНИМАЕШЬ СУТЬ??
Делая все это, ты в глазах клиента единственный таргетолог, который реально работает, а не просто берет деньги за свою работу. Когда я у себя внедрил этот шаг, то количество продлений увеличилось в 3 раза. Поэтому выключи умника в своей голове, и просто намотай на ус что это надо делать!

2. Предоставь клиенту ежедневный отчет. Не буду тебе долго про это рассказывать, просто знай что это нужно делать. Причины те-же самые что в пункте 1.

3. Отвечай на звонки и сообщения в течении 10 минут. БИЧ наших таргетологов в том, что все очень долго отвечают! И это реально бесит. Представьте себя на месте клиента. Какую бы вы хотели получать обратную связь?! Каждый клиент хочет чтоб таргетолог был максимально вовлечен, и был нацелен на совместный результат. А все долгие ответы на сообщения и телефонные звонки начинают вызывать РАЗДРАЖЕНИЯ, причем как и у таргетолога, так и у клиента. Я тебе больше скажу, начни звонить клиенту сам. Мы делали опрос, и почти все действующие клиенты ответили что они хотят чтобы таргетологи звонили сами, и оповещали о каких-либо результатах и действиях. ПРОСТО ВОЗЬМИ И СДЕЛАЙ ЭТО!

1.ЕСТЬ ЗАЯВКИ И ПРОДАЖИ

ДЕЙСТВУЮЩИЕ КЛИЕНТЫ ПРИНОСЯТ 60% ДЕНЕГ

2.ЕСТЬ ЗАЯВКИ, НО ПРОДАЖИ ДОКРУЧИВАЮТ

У каждого человека в сутки 24ч., а в месяц 720 часов. И какой-то таргетолог за это время может вести 3-4 клиента, зарабатывать 300.000тг и упахиваться как ПАПАКАРЛА, а другой таргетолог ведет 10-15 клиентов, зарабатывает 2.500.000 - 3.000.000тг и при этом работает всего 2-3 часа в день.
НЕ КАЖЕТСЯ СТРАННЫМ? Давай разберем.
Таргетолог который делает 300.000тг все процессы делает сам. И он просто начинает выгорать когда берет еще одного клиента. И БЕДНЫЕ ТАРГЕТОЛОГИ думают - "Как я смогу вести больше проектов, я же просто выгорю". В то время когда таргетолог МИЛЛИОНЕР, занимается только продажами и стратегией проекта, а все остальные процессы отдает ребятам которые в этом понимают. А теперь давай посчитаем математику - Оборот 3.000.000, из них отдает команде от 500.000тг до 800.000тг. Чистая прибыль от 2.200.000 до 2.500.000тг и при этом уймо свободного времени.

Но как же вести больше проектов, и при этом меньше работать и больше зарабатывать?
Давай посмотрим сколько времени забирает каждый процесс:

• Дизайн 10 креативов - до суток (а у кого-то и двое если рука не набита)
• Копирайт текста - до 4 часов
• Анализ конкурентов - от 20 минут до двух суток
• Коммуникация с клиентом - ВСЕ ВРЕМЯ
• Настройка в рекламном кабинете - от 20 минут до 5 часов
• Анализ рекламной компании - от 10 минут до 2 часов (у кого-то больше)
• Генерация гипотез - от 1 минуты до суток
• Заполнения отчета - от 20 до 30 минут

Самое первое это найти себе дизайнера, и договориться что он будет делать тебе креативы. Смотри, делегируя дизайн, ты уже освобождаешь почти сутки свободного времени с 1 проекта. Ведь когда дизайн делаешь сам, просто даже не охото делать большое количество креативов для хорошего тестирования гипотез, потому что это очень нудный, времени-затратный процесс который отнимает все силы. И когда таргетолог делает все креативы сам, то к каждому запуску рекламу относишься как к последнему. Потому что если креативы не зайдут, то весь мир рухнет. Поэтому не нужно с этим медлить.

Есть несколько методов, которыми я пользуюсь, и с тобой поделюсь. Помнишь я тебе объяснял мышление конверсией? Здесь тоже самое.
Способ для поиска который использую я:
Запустить таргетированную рекламу с целью трафик на анкету с детальным отбором.

Что бы найти хорошего дизайнера, нужно сразу сделать для него заманчивое предложение, от которого сложно отказаться. Во первых дизайнеру нужно объяснить что он устраивается не в штат, а на аутсорс. То есть он может работать еще с кем-угодно. Дизайнеру важно дать безопасность в виде обещания что в месяц он сделает минимум 40 креативов. Чтобы ты не боялся, то посчитай сам - на один проект в среднем делают по 10 креативов. 4 проекта - 40 креативов. Поэтому не парься)

Есть бедные дизайнеры которые берут за свои услуги оч дорого. Почему бедные? Потому что за такие цены мало-кто покупает. Лучше сделать цену ниже средней, но сидеть на большом количестве заказов, чем делать дорого, и очень мало.

Запомни, лента и история это один креатив. Будут дизайнера которые будут говорить что мало. Будут и те кому нормально. Все зависит от того на сколько много человек ты рассмотришь, вот и все. Дело в конверсии.

• Анкету заполнит 50 человек
• Из них 25 сделает тестовое задание
• Из них 5 его сделает нормально
• Из них 1 твой

Запомни, сначала ты формируешь условия по которым хочешь работать, а затем ищешь тех кому они подходят. Не наоборот. Будут многие тебе в ответ на твои условия говорить свои, но ты на это не обращай внимание. Ты обязательно сможешь найти своего дизайнера

МАКС ЧТО ДЕЛАТЬ?

КАК НАЙТИ ХОРОШЕГО ДИЗАЙНЕРА

КТО РАБОТАЕТ В ОДИНОЧКУ, ТОТ БЕДНЫЙ

СКОЛЬКО ПЛАТИТЬ ДИЗАЙНЕРУ

Почти все таргетологи работают с любыми клиентами, которые готовы заплатить деньги. Это конечно прикольно, но в чем здесь ПОДВОХ?! Давай представим, что когда ты запускаешь рекламу на свои услуги с ШИРОКИМ ОФФЕРОМ таким как - "Увеличу прибыль в 3 раза в вашем бизнесе с помощью таргетированной рекламы всего за 1 месяц. Первые заявки уже через 2 дня.", то на такой оффер откликнуться большое количество предпринимателей, но будут ли они качественным?!

Скорее всего придут люди которые еще не запускали рекламу, и хотят за один месяц разбогатеть в короткие сроки. Вы их сможете закрыть, НО! Будет ли работа на долгосрочной основе? Врядли. Потому что это не адекватные предприниматели которые хотят СРАЗУ ВЗЛЕТЕТЬ. А в бизнесе так бывает очень редко. В основном рост идет постепенный из месяца в месяц. А из за резкого роста в бизнесе могут появиться много проблем которые такой предприниматель не учел. Например: Не смогут обрабатывать больше количество лидов, еще нет четкой системы продаж, товар быстро продадут а на поставку нового товара нужно время, нет CRM cистемы в которой выстроена воронка продаж чтобы качественно обрабатывать каждого клиента и доводить его до этапа "Сделка реализована". К тому же некоторые предприниматели не понимают что такое цикл сделки.
Цикл сделки - это количество времени между тем когда заявка поступила, и клиент оплатил. В каждом бизнесе ЦИКЛ СДЕЛКИ свой. У кого-то неделя, у кого-то месяц, а у кого-то один день.

А теперь представьте что есть стоматология, в которую нужен хороший таргетолог. И маркетолог стоматологии может увидеть ШИРОКИЙ ОФФЕР который я описал выше, либо может увидеть такое предложение сделанное именно под этот сегмент - "Привожу от 100 заявок в день в стоматологии на услуги имплантации с гарантией результата по договору. Более 10 успешных кейсов. Оставьте заявку, и получите бесплатную консультацию с разбором вашей ситуации." Задам риторический вопрос - Куда с большей вероятностью откликнется эта стоматология? В чью сторону будут склоняться весы? Думаю здесь ответ и не потребуется. Он и так понятен.

У меня есть главная вишенка на торте на этапе ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ о которой почему-то не говорит ни кто. Когда я ее понял, то моя жизнь ТАРГЕТОЛОГА расцвела новыми красками.
Свое позиционирование можно выстраивать только на этапе рекламы, а по факту можно работать с разными нишами которые тебя привлекают.
Например: Запуская рекламы на СТОМАТОЛОГИИ, можно говорить что "Я ТАРГЕТОЛОГ ДЛЯ СТОМАТОЛОГИЙ", Запуская релкаму для БАРБЕРШОПОВ, можно говорить что "Я ТАРГЕТОЛОГ ДЛЯ БАРБЕРШОПОВ", а по факту можно просто выбрать любые ниши в которых есть ДОРОГИЕ КЛИЕНТЫ, под них делать четкое позиционирование и просто запускать. То есть. не обязательно работать только с 1 бизнесом. Эта информация помогла увеличить доход уже за первые 2 недели почти у всех моих учеников. А тебе только остается определить эти самые ниши в которых есть ДОРОГИЕ КЛИЕНТА. Скажу тебе по секрету их больше 25. ПОЛЬЗУЙСЯ.

Женя внедрил все 5 пунктов которые я тезисно описал выше. И результат не заставил себя ждать

Instagram: @evgeny.shukin

Речь идет про свои принципы работы которые не сможет изменить НИ ОДИН КЛИЕНТ.
Весь основной крах в работе происходит когда клиент начинает лезть в работу и говорить

• Какие креативы использовать
• Какой делать дизайн
• Какие использовать цвета
• Какие офферы писать
• Когда отключать рекламу
• Сколько дней тестировать связку

И еще очень много чего.

Это все вы сможете решить, ответив себе на вопросы:

• Сколько времени я бы хотел брать на подготовку рекламы?
• Кто отвечает за креативы?
• Кто отвечает за написание офферов?
• Как у меня проходят тесты?
• Почему клиенту стоит прислушиваться ко мне?
• Кто решает какую сумму рекламного бюджета ставить?
• Кто отвечает за заявки?
• Кто отвечает за обработку заявок и продажи?
• За что отвечает таргетолог, и за что отвечает предприниматель?
• Я работаю с клиентом как партнер или как сотрудник?
• Если нет продаж, то что будем делать?
• Могу я гарантировать результат (если нет, то как я буду это аргументировать)?
• Кто делает креативы?
• Какие ресурсы нужно использовать для достижения результата (сайт, чат-бот, контент маркетинг)?
• Как я буду доносить до клиента что ему эти ресурсы необходимы для хорошего результата?
• Используя ту или иную воронку, она дает теплые или холодные заявки?
• Какая стратегия для клиента даст более лучший и быстрый результат?
• Какое у меня видение решение запроса клиента?
• За какую сумму мне комфортно работать?

Первое что нужно запомнить
"НЕ КАЖДЫЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ МОЙ КЛИЕНТ!"

5.Четкие и понятные принципы работы

Instagram: @aibat_karimov

Айбат внедрил все 5 пунктов которые я тезисно описал выше. И результат не заставил себя ждать

Прежде чем начинать свою активную деятельность к миллионам на таргете, нужно четко понять и расписать принципы своей работы, и самое главное научиться доносить их до клиентов.

Если таргетолог сможет ответить на эти вопросы сам себе, то он сможет на эти вопросы ответить и клиенту, а это есть ваши принципы работы. И тот клиент кому эти ответы (принципы работы) подходят, ваш клиент. Кого что-то не устраивает, то сразу отсекаем.

И когда вы начнете это применять, то вы заметите какие ЧУДЕСА НАЧНУТЬ ПРОИСХОДИТЬ В ВАШЕЙ ЖИЗНИ. Вы как специалист будете на 3 головы выше чем все остальные таргетологи. Потому что только профессионалы знают себе цены, и знают как выстраивать свою работы. И этим самым вы будете своим клиентам предавать уверенность в том результате который вы сможете им дать. А так же бонусом для вас вы получите клиента который вас ценит, понимает принципы вашей работы, не пишет вам каждый день сообщения а наоборот выполняет все то, что вы ему говорите. Потому что, КТО ЗДЕСЬ ЭКПЕРТ?!

Не буду пудрить мозги, и скажу правду. Эти все 5 пунктов никогда не будут работать, если ты не применишь САМЫЙ ВАЖНЫЙ 6ой ЭТАП, без которого все то что ты прочитал выше будет самой обычной информацией которую ты и так знаешь.