Как выстроить стабильный поток целевых заявок в свой бизнес в реалиях 2023 года

Кто-то меняет таргетологов как перчатки, а у кого-то с первого раза реклама начинает приносить огромные деньги

ПОЧЕМУ ТАК?
Давайте разбирать

Одни из наших проектов:

Самое первое нам нужно понять очень важную мысль.
Задача рекламы - заинтересовать человека и сделать так чтоб он оставил заявку для получения дальнейшей информации. Если у вас продукт который клиентам не интересен, то какая-бы реклама не была прекрасной, продаж у вас все равно не будет, либо будет очень мало. А когда продукт очень востребованный, то какая бы реклама не была, продажи все равно будут. Продукт который вы продаете решает большую часть. И задача маркетинга не продать продукт который никому не нужен, а создать такой продукт, который будет очень востребован для ваших потенциальных клиентов. И это именно самый первый пункт, который лежит в фундаменте всей компании. Если он проработан, то дальше все легче чем кажется).

КАК С РЕКЛАМЫ ВЫЖИМАТЬ МАКСИМУМ

Все предприниматели бьются за цену заявки. Но это в корне не правильно. Давайте сразу к примеру:
Есть у нас клиент компания BAFFLE, они получают заявки в вотсапп по 0,8$. Но из за того что когда люди пишут после рекламы сразу в вотсапп или директ, то это считаются холодные заявки, потому что они как увидели рекламу, не получили ни какой подробной информации и сразу пишут. И они получили таких 85 заявок и сделали только 1 продажу стоимость 68$. Но для этой продажи пришлось приложить огромное количество усилий чтоб каждую заявку обработать, и 1 из них довести до продажи. Затем когда мы взяли обратную связь от отдела продаж, мы приняли решение что нам нужно работать с сайтом. Мы разработали одностраничный сайт и на него запустили рекламу. Такое решение мы приняли для того чтобы когда человек увидел рекламe, потом перешел на сайт, ознакомился с нашим предложением, и только потом когда ему это надо оставил заявку и мы его обработаем. В результате через сайт заявка стоила 2,5-3$. Но теперь стоимость продажи стала не 68$ а 25$-30$ при том что заявка стала дороже. Мы просто стали получать более качественные заявки.
Вывод: важно смотреть на конечную стоимость продажи, а не на стоимость заявки.

ЧТО ВАЖНЕЕ, ЦЕНА ЗАЯВКИ ИЛИ КАЧЕСТВО КЛИЕНТА?

Здесь важно понимать, что когда человек оставляет заявку, он еще не готов покупать. Он находится в состоянии заинтересованности. Просто представьте себе ситуации - человек сидит в инстаграме, отдыхает, никого не трогает, и тут мы даем ему супер крутое предложение от которого сложно отказаться, и говорим чтоб он это предложение не упустил, ему нужно оставить заявку и забронировать за собой это предложение. Как вы думаете, такой человек готов покупать?! Да, но не сейчас. Такого человека нужно правильно обработать.

• Заинтересовать
• Раскрыть его боль
• Закрыть его на следующий этап воронки
• Дать уникальное предложение и продать.

Но сейчас к сожалению у всех ожидания на рекламу, что заявка поступила и человек сразу должен купить. И именно из за таких неправильных ожиданий предприниматель не может найти истинную проблему которую нужно решать. И вместо этого менять таргетологов чтоб заявки были более целевые, и всегда бегает по кругу.

У нас почти у каждого второго клиента проблема с продажами, потому что не понимает правильные принципы обработки заявки пришедших с таргета. И мы даем бесплатные консультации по продажам, чтоб клиент получал не просто заявки, но и продажи в большом количестве.

КАК ОБРАБАТЫВАТЬ ЗАЯВКИ С ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

Вы никогда не будете получат 100% целевых заявок с рекламы! Почему? да просто потому что ни один таргетолог на это не может влиять. Все что может сделать таргетолог, это хорошее предложение для клиентов, красивый визуал, и запустить это в рекламу. А вот кто на это будет откликаться? Все те, кому это предложение показалось интересным. А если это людям показалось интересным, значит ли это что они будут покупать? Врядли. Важно квалифицировать заявку. Что это значит? Произвести контакт с человеком который оставил заявку, с целью выявлению его потребности. Если говорить простым языком, то нужно созвониться или списаться чтобы понять подходит этот нам человек или нет.
Кстати, есть один популярный МИФ про аудиторию. Как вам фраза - "Вам нужно найти мою аудиторию!", или кто "Вы уже поняли что моя аудитория?".
Сейчас мы будем развеивать этот миф. Сейчас благодаря умному алгоритму фейсбук больше не нужно искать никакую аудиторию при настройке рекламы. Мы сейчас вообще не выбираем никаких интересов во время настройки. Потому что все что нам нужно делать, это корректное предложение которое заинтересует наших потенциальных клиентов, и запустить это в рекламу. А дальше происходит магия. Когда мы запустили в рекламу наше предложение, то алгоритм фейсбук начинает показывать его совершенно разным людям. Далее находятся те кто начинает кликать и оставлять заявки. Далее фейсбук понимает какие интересы объединяют этих людей, и начинает рекламу показывать похожим людям. И тем самым алгоритм фейсбук сам находит аудиторию, который это интересно.
Поэтому сейчас на данный момент ни один таргетолог не сможет ответить на вопрос "Какая у вас аудитория"

ПОЧЕМУ ЗАЯВКИ ИНОГДА НЕ ЦЕЛЕВЫЕ?

НА КАКИЕ РЫЧАГИ НАДАВИТЬ, ЧТОБ РЕКЛАМА СТАЛА ЗАВОДОМ ПО ПРОИЗВОДСТВУ КЛИЕНТОВ?

Самое важное в рекламе, это сильное предложение и хорошая легкая точка входа!

В рекламе нельзя говорить "КУПИ" "ЗАКАЖИ" И так далее. Нельзя говорить то, что в потенциале людей приведет к расставанию с деньгами. Это вам сразу же обеспечит бешеную стоимость заявки, и их маленькое количество.
Надо в рекламе сделать такое предложение, от которого будет сложно отказаться. А затем здесь легкую точку входа.
Например:
"Получите консультацию"
"Оставьте заявку, и получите каталог"
"Оставьте заявку, и получите бесплатный выезд замерщика на ваш объект"
"Оставьте заявку, и забронируйте скидку"
И так далее.

Чем интереснее предложение и легче точка входа, тем качественнее и дешевле у вас будут заявки!

Самый главный принцип, это выбирать человека который не точечно разбирается в таргете, а имеет комплексное видение. Который может сделать анализ и понять что на данный момент нужно усилить, чтоб приблизиться в желаемым доходам. Чаще всего эти проблемы не очевидны. И их может увидеть только опытный специалист. И сами предприниматели чаще всего не видят мелкие но важные затыки, и думают что проблема только в рекламе, и им нужен таргет.
Когда клиенты приходят к нам на консультацию с запросом что нужен таргет, ты мы сначала анализируем проект, понимаем какие действительно нужно подключать инструменты для того чтобы достичь желаемую точку Б.

На данный момент мы выделили 10 бесплатных мест на диагностику бизнеса для предпринимателей которая стоит 50.000тг.
На диагностику берем только после тщательной квалификации по телефону.
Сама диагностика проходит в оффлайн режиме, для максимальной эффективности.

Чтобы записаться на бесплатную диагностику бизнеса, нажмите кнопку ниже, оставьте свои данные и мы с вами свяжемся.

Предупреждаем сразу - вам нужно уделить 5-10 минут на телефонный разговор. Если у вас нет времени с нами разговаривать, то мы больше вам не перезваниваем и бесплатную диагностику оказывать не будем.
Это сделано для понимания вашего намерения. Просим отнестись к этому с пониманием.

Принципы выбора таргетолога/маркетолога, который точно вам поможет